简介:  创新营销、智慧共享的饕餮盛宴 突破瓶颈、共赢0 7的颠峰展望
拓展资源、终身受用的顶级人脉　 共襄盛举、再造辉煌的北大峰会
在激烈的市场竞争中，营销的成败决定着企业的生死。新赢销时代，企业如何前瞻竞争态势，制定正确有效的营销战略？如何迅速打造强势品牌？如何锻造产品核心竞争力？如何开发渠道和控制终端？如何科学设置营销管理流程？如何全面提高营销能力？面对一系列难题，中国企业亟需杀出重围！
中华企业培训网顺应时代需要，将经典的营销理论和前沿的营销实战相结合，为满足中国企业提升销售业绩和销售能力的迫切需求倾尽全力，经过科学论证和精心筹备，特在北京大学举办系列“中国企业营销高管特训班”，邀请国内最著名的营销和战略大师，以及海内外知名企业高管为您指点迷津、倾情对话。构建营销实战宝典，助力中国企业腾飞！

【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、沙盘演练、师生互动解决学员疑惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、中外名企高管联合执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土同执商界牛耳。
最大化的课程收益——全新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。 
参加对象: 董事长、总经理、营销副总、营销总监等 
时间: 2006年12月27-31日 
地点: 北京大学 
精彩授教: 马作宽 著名实战派EMBA教授，中国营销战略第一人，清华大学总裁俱乐部专家委员会主任。主讲的《现代营销战略与应用》是北京大学、清华大学总裁研修班经典课程之一。为联想集团、海尔集团、宝钢、中国网通、中国化工建设总公司、北京王府井百货、北京天鸿房地产集团、国药集团、伊利牛奶、立邦漆等50多家单位做过管理培训、咨询和顾问。代表作：《现代营销战略与应用通路激励与战略定位》。

王文良 亚洲顶级营销通路大师，中国“销售之神”，北京大学、清华大学终身教授，学生、观众、读者超过十亿人次。曾任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（全球最大的制冷剂生产企业）、日本大志电器集团、阿兰斯医药集团（美国第三大医药集团）、华泰现代汽车公司、意大利依尔萨集团等七家世界著名跨国集团销售总监、营销总经理职务。先后为海尔集团、西门子、蒙牛集团、双汇集团、北汽福田、湖南电广传媒、哈佛大学如意基金会、天士力医药集团、泰康保险、莲花味精集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训服务。代表作：《北大毕业等于零》、《王文良销售学全书》、《代理通路》、《终端通路》、《销售决定企业命运》、《老板如何管销售》等。

王在全 北京大学副教授，经济学博士，北京大学中国民营企业研究所所长，中国发展战略学研究会企业战略专业委员会主任，国内著名理财专家，著名税务筹划专家。

付 遥 著名实战派营销专家，中国大客户营销第一人。拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等跨国公司的销售、管理经验，负责的销售部门季度销售收入超过一千万美元，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。曾为IBM、联想、中国移动、诺基亚、中兴通讯等企业提供培训和咨询服务。代表作：《输赢》、《成功的大客户销售》，获得广泛流传和认可。

刘月松 权威沙盘专家、国内沙盘创始人，北大光华管理学院MBA模拟经营大赛特约裁判。曾任北京某大型房地产集团副总裁某大型投资管理公司运营总监，对中国企业的管理改进见解独到，对问题的剖析高屋建瓴。授课风格雅趣灵动，极具感染力与互动性。服务客户：中国人寿、中国银行、中石油、南方电网、长城计算机、亚都科技、珠江地产、齐鲁石化、首钢、万安集团、广东太阳神集团等。 
课程内容: ·现代营销战略与应用(马作宽)
2007年营销战略规划
经销商激励与控制
一体化扩张与终端制胜
魅力无穷的同心多角化扩张透析海尔
如何实施有效的定位战略
提升品牌竞争力的战略思维与具体方法
环境分析与战略设计
价格策略的战术运用
如何做大产品附加值

·营销通路建设与管理（王文良）
代理商的寻找与考察
代理商的激励
代理协议的要点如何控制风险、趋利避害
代理商的业绩评估与管理
代理商的有效监控
终端直营的布局
直营通路的划分
现代产品陈列管理与理货管理
现代直销通路管理

·非财务人员的财务管理（王在全）
现代公司理财思路
现金收支预算管理与企业信用管理
固定资产管理与投资决策
财务报表分析
证券投资与资本运营
企业价值评估与并购、整合
2007年纳税筹划

·著名企业参观暨专题沙龙
赴北京现代集团参观考察
赴北京燕京集团参观考察
经验分享篇营销专题沙龙：
赢在执行高绩效团队打造
营销策划与品牌战略
目标管理与绩效考核
卓越领导力塑造与提升

·大客户销售策略（付 遥）
以客户为导向的营销策略
大客户分析
针对采购流程的六步销售法
销售类型的分析IBM的电子商务风暴
成功销售的八种武器
超级说服力与颠峰销售力
金牌谈判技巧
卓越的客户关系管理

·战略营销管理沙盘（刘月松）
模拟残酷激烈的市场竞争，使学员学会收集信息和测量市场需求、分析竞争者、细分和选择目标市场、配置市场资源、广告和促销、定价策略、营销战略制定、整合营销实施
融角色扮演，案例分析和专家诊断于一体，体验式学习，接近企业实战
演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力
 
费用标准: 4980元 （含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊、参观、合影等） 
特别提示: 颁发中国企业营销高管特训班结业证书 
联系人：魏欣
电话：010-82414855转22   13146340500
传真：010-82414854
E-Mail:aisinan521@163.com